CESSION & REPRISE
Vous voulez vendre votre activité d’hébergement.
Nous suivons ce marché hébergeur par hébergeur, et nous connaissons ceux qui rachètent. La mise en relation est gratuite, sans commission, et confidentielle.
- 60 reprises suivies
- Sans commission
- Confidentiel
On connaît les deux côtés de la table.
01 · VOTRE DOSSIER
Parlez-nous de votre affaire
Quelques champs, dont aucun n’est indiscret : ils servent à savoir qui, dans notre carnet, cherche exactement ce que vous avez. Tout est facultatif sauf votre nom et votre e-mail.
02 · LA VALEUR
Combien peut valoir votre activité d’hébergement ?
Le chiffre d’affaires donne une idée de la taille de votre activité. Sa rentabilité, la fidélité des clients et sa capacité à fonctionner après votre départ déterminent une grande partie de sa valeur.
LA FORMULE DE DÉPART, POUR UNE ENTREPRISE RENTABLE
Le résultat doit ensuite être confronté aux revenus récurrents, aux investissements nécessaires et aux caractéristiques du portefeuille clients.
Quels multiples envisager ?
Une grille indicative pour situer une première discussion. Les catégories se recoupent : aucun seuil de chiffre d’affaires ne garantit un multiple.
Des points de départ, pas un barème.Une activité en déclin ou nécessitant une remise à niveau importante peut se négocier en dessous. Les grandes plateformes peuvent atteindre des multiples supérieurs, sans constituer des comparables pertinents pour un hébergeur indépendant.
Vendre un portefeuille, pas l’entreprise ?C’est une autre analyse : revenus transférables, marge conservée, renouvellements attendus et coût de migration.
La taille ne fixe pas le multiple, mais elle change qui est autour de la table. En dessous d’environ 1 M€ de chiffre d’affaires, les acheteurs sont le plus souvent des particuliers qui paient avec leur argent ; au-dessus, ce sont des groupes qui empruntent, et au-delà de 10 M€ les consolideurs se font concurrence. C’est la raison mécanique pour laquelle un hébergeur à 20 M€ ne se vend pas sur les mêmes chiffres qu’un hébergeur à 2 M€ : pas une meilleure affaire, un marché d’acheteurs plus profond.
L’EBITDA retraité : le chiffre à préparer avant de parler prix
L’EBITDA mesure le résultat avant intérêts, impôts sur les bénéfices et amortissements. Dans une cession, l’acheteur cherche surtout à établir une rentabilité annuelle normalisée et reproductible. Les retraitements peuvent notamment porter sur :
- +Des dépenses réellement exceptionnelles et documentées.
- ±Une rémunération du dirigeant supérieure ou inférieure au coût de son remplacement.
- −Des charges nécessaires aujourd’hui absentes des comptes.
- −Des produits exceptionnels qui ne se reproduiront pas.
La rémunération du dirigeant ne se rajoute pas intégralement au bénéfice si quelqu’un doit reprendre son travail.
FAITES LE CALCUL exemple modifiable
EBITDA retraité100 000 €
Multiple hypothétique à ×
VALEUR D’ENTREPRISE400 000 € – 500 000 €
L’EBITDA ne mesure pas toute la trésorerie disponible : renouvellement des serveurs, investissements logiciels et besoins de financement doivent aussi être examinés.
Et les multiples de chiffre d’affaires ?
Les revenus récurrents constituent un second angle de lecture. Mais un euro de chiffre d’affaires en noms de domaine ne génère pas nécessairement la même marge qu’un euro d’hébergement mutualisé ou d’infogérance. Le lien entre les deux méthodes est simple :
Multiple du CA = multiple d’EBITDA × marge d’EBITDA
Même CA de 500 000 €, même multiple hypothétique de 5 × l’EBITDA — seule la marge change.
À chiffre d’affaires identique, la rentabilité peut donc faire varier considérablement la valeur. Ces exemples sont des calculs illustratifs, pas des transactions observées. Pour comparer les revenus récurrents, il faut aussi distinguer le chiffre d’affaires comptabilisé, les factures émises et les encaissements : un abonnement payé pour trois ans ne représente pas trois années de revenu sur l’exercice de son encaissement.
03 · L’ANALYSE
Ce qu’un repreneur analyse avant de faire une offre
Quatre chantiers. Cochez ceux que vous pouvez déjà documenter : c’est ce qui fera avancer la première conversation.
0 / 4
Rien de coché pour l’instant
-
01
La qualité des revenus et des renouvellements
Un acheteur cherchera à comprendre l’évolution mensuelle des revenus sur 24 à 36 mois, leur répartition par produit et la part réellement récurrente.
- Le churn clients
- La proportion de clients perdus sur une période.
- La rétention brute du revenu
- Le revenu conservé sur le portefeuille de départ, hors ventes additionnelles.
- La rétention nette du revenu
- Le revenu conservé en intégrant les extensions, montées en gamme et contractions.
Une forte acquisition récente ne suffit pas à démontrer une bonne rétention. Les cohortes clients — regroupées par période d’acquisition — permettent de vérifier ce qu’il reste après les premières échéances de renouvellement.
-
02
La marge par famille de produits
L’analyse porte sur les coûts d’infrastructure, les licences, les registrars, les commissions et le support. Un produit qui facture beaucoup mais mobilise une équipe importante peut contribuer moins au résultat qu’un portefeuille plus petit et automatisé.
À DISTINGUER MutualiséWordPress managéVPSServeurs dédiésDomainesPrestations ponctuelles
-
03
La reprise technique et opérationnelle
La compatibilité de l’environnement influence le coût et le risque de l’intégration. Le repreneur examinera aussi les engagements fournisseurs, l’état du matériel, les procédures de sécurité, les incidents et la documentation.
ENVIRONNEMENT WHMCS ou autre facturationcPanel / PleskVirtualisationSauvegardesDNSMessagerieDéveloppements internes
Les économies futures doivent être évaluées après prise en compte des coûts et risques de migration.
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04
La dépendance au dirigeant et la concentration clients
L’objectif est d’identifier les fonctions à transmettre et leur coût. De même, la perte possible d’un gros client doit être mesurée en chiffre d’affaires, mais aussi en marge.
- Qui assure les astreintes ?
- Qui possède les accès critiques ?
- Qui entretient les relations avec les principaux clients ?
04 · LE PRIX
Le prix annoncé n’est pas toujours le montant reçu à la signature
Dans une cession de titres, la valeur d’entreprise et la valeur des titres sont deux notions différentes. De manière simplifiée :
Valeur des titres = valeur d’entreprise + trésorerie retenue dans l’accord − dette et éléments assimilés ± ajustements convenus
Une valeur d’entreprise de 750 000 €, augmentée de 80 000 € de trésorerie et diminuée de 130 000 € de dette, donne une valeur des titres de 700 000 € — avant les autres ajustements, frais et fiscalité éventuels.
L’ACCORD DOIT AUSSI PRÉCISER LA PART…
- À la réalisation Payée à la signature de la vente.
- Selon un échéancier Versée ultérieurement, à dates convenues.
- Complément de prix Conditionné à des résultats futurs — l’earn-out.
- Retenue en garantie Éventuellement conservée pour couvrir des risques.
Une offre nominalement plus élevée n’est donc pas nécessairement la plus avantageuse. Le montant certain, le calendrier et les conditions de paiement comptent autant que le multiple.
LE POINT SPÉCIFIQUE À L’HÉBERGEMENT
Les abonnements encaissés d’avance
Lorsqu’un client a payé un ou plusieurs exercices à l’avance, une partie du service reste à fournir après la vente : le repreneur supporte les coûts futurs sans recevoir l’encaissement correspondant. Le traitement des produits constatés d’avance, du besoin en fonds de roulement et de la trésorerie doit être défini dans l’accord. Il n’existe pas de déduction automatique applicable à toutes les opérations, et un même engagement ne doit pas être compté deux fois dans les ajustements.
Préparer une première discussion
les premières données utiles- 01Chiffre d’affaires des trois derniers exercices
- 02Revenus récurrents actuels
- 03EBITDA estimé
- 04Nombre de clients actifs
- 05Taux de renouvellement
05 · NOTRE RÔLE
Ce que nous faisons, et ce que nous ne faisons pas
NOUS FAISONS
NOUS NE FAISONS PAS
- 0 €de commission
- 0mandat exigé
- 0exclusivité
- 0annonce publique
Pourquoi gratuit ? Nous construisons ce réseau parce qu’il sert notre travail de comparateur : savoir qui possède quoi est précisément ce que nous documentons. Et confidentiel : votre nom n’est transmis à personne sans votre accord explicite, dossier par dossier — une cession qui s’ébruite fait fuir les clients avant l’acheteur.
06 · LE MARCHÉ
Ce que nous avons vu passer
Notre veille sur ce marché : des hébergeurs qui ont changé de mains, et d’autres qui ont fermé. Nous ne l’avons pas appris dans la presse — nous suivons leurs pages, leurs prix et leurs serveurs.
60repris par un tiers 96fermés sans repreneur
Un hébergeur qui attend trop ne se vend pas : il ferme.
Ses clients se relogent seuls, et la valeur disparaît avec eux.
QUI RACHÈTE LE PLUSreprises suivies
- Network Solutions 8
- Hosting.com 4
- HostPapa 4
- ExactHosting 3
- Hostway 3
- Equinix 2
Qui possède qui, groupe par groupe : les consolideurs du marché.
Repris
- A2 Hosting repris Hosting.com
- Alpha Hosting repris Liquid Web
- Baremetal repris i3D.net
- Bluedomino repris Network Solutions
- Byte (devenu Hypernode) repris Hypernode
- ClickHost repris ExactHosting
- Cloudways repris DigitalOcean
- Codero repris Patmos
- Datapipe repris Rackspace
- DedicatedNow repris Hosting.com
- Downtown Host repris Ex2
- Eapps repris CloudScale365
- easyCGI repris Network Solutions
- Edge Hosting repris DataBank
- Equinix Telecity repris Equinix
- Fast Domain repris Bluehost
- FTP Hosting repris Files.com
- FTP Today repris ShareTru
- H4Y Technologies repris IWFHosting
- Heart Internet repris 123 Reg
- Host my site repris Hostway
- Hostbaby repris HearNow
- HostMDS repris Hosting.com
- iHost repris HostPapa
- Internet Planners repris ExactHosting
- iPower repris Network Solutions
- Jaguar Network repris Free Pro
- Jumpline repris HostPapa
- LFC Hosting repris HostPapa
- Lighthouse repris Litehouse.co
- Linode repris Akamai
- logic works repris RapidScale
- Media Temple repris GoDaddy
- MMA repris HostChain
- Myhosting repris Hostway
- Myhosting.com repris Hostway
- OLM Cloud Hosting repris Entirely Digital
- One Neck repris US Signal
- One World Hosting repris ExactHosting
- Online Tech repris Otava
- Parcom Web Hosting repris PSPINC
- PCextreme repris Versio
- Peak 10 + ViaWest repris Flexential
- Ready Hosting repris Network Solutions
- ServerCentral repris Summit Hosting
- SingleHop repris HorizonIQ
- Skysphere repris RingSquared
- SoHosted repris Yourhosting
- StartLogic repris Network Solutions
- telecity group repris Equinix
- Titan Internet repris Easyspace
- Tsohost repris 123 Reg
- United Hosting repris Hosting UK
- Verio repris Network Solutions
- VPS Link repris Network Solutions
- Webserve repris HostPapa
- Windstream Business repris Uniti Group
- Worldbreak repris Hosting.com
- Xeran Technologies repris Network Solutions
- Zuver repris personne
Fermés
- 1 Colony
- 100% NET
- 1st Easy
- 1st Host Web
- 20MegsFREE
- 34SP
- 5GBHosting
- 7 Host
- AZC
- Bounce Web
- Calligo
- Cartika
- cyberhost
- Datarealm
- DomainAvenue.com
- DomainHost
- Dynamic Hosting
- eHost
- Enlighten
- EntryHost
- Exai
- Fast Web Host
- Fate Back
- FluidOne
- Fpweb
- FutureQuest
- Good Avocado
- Gr8Web.net
- Host Depot
- Host Excellence
- Host.ie
- Host1
- Hostada
- HostingMatters
- Hostopia.com
- HyperMart
- i2k2 Networks (P) Ltd.
- Ihost
- Intermip
- Internap
- iPowerWeb
- ISQSolutions
- JCLE
- JSP Zone
- JSPzone.net
- Kionic
- LaWebHosting
- Local Web
- Lunarpages
- Lycos
- M24Seven
- Mod West
- Nationalnet
- NEI Hosting
- Net Atlantic
- NetAspects
- Netfronts
- Netregistry
- Nordic Hosting
- OneNetwork
- Orgsites
- Oxito
- Pantek
- pSend
- Radical Vision
- Rebel IST
- RousellHost
- S Naidu tech
- Server Intellect
- Service Centre
- Site Palace
- Softlayer
- Softlayer – IBM
- Softlayer – IBM
- Storm On Demand
- Terra network
- Tierra
- Tophost
- Umbrellar
- W3 Media
- W3Media.net
- Web Fusion
- Web Hosting Service
- web net 77
- WebECS
- Webhero
- WebSecureStores
- Webstar India
- Webvisions
- Webzilla
- Wolf Web Solutions
- XO Communications
- Yahoo
- YorkUKHosting
- Zero Lag
- ZeroStopBits
Aucun hébergeur ne correspond à votre recherche.
Relevé sur nos propres fiches — les noms cliquables sont ceux que nous couvrons. « Repris » signifie que la marque a continué sous un autre propriétaire, ou a disparu dans la sienne.
07 · INDÉPENDANCE
La question qu’il faut poser
LE CONFLIT D’INTÉRÊTS
Nous notons des hébergeurs, et nous proposons un service à des hébergeurs. Nous écrire ne change rien à votre note, ni dans un sens ni dans l’autre.
Elle est calculée à partir de mesures et d’avis clients, selon une méthode publiée. Refuser de nous parler n’y change rien non plus. Et comme nous ne prenons aucune commission, nous n’avons aucun intérêt à ce qu’une cession se fasse plutôt qu’une autre. C’est le même engagement que pour nos liens d’affiliation, écrit au même endroit : notre méthodologie.
Prêt à en parler, même sans date en tête ? Parler de mon dossier →